Sức mua trên thị trường ô tô giảm rõ rệt, khiến các hãng xe phải nhanh chóng tung ra những "chiêu bài" mới như giảm giá, tặng quà, hay hỗ trợ tài chính nhằm níu giữ khách hàng.
Ưu đãi lệ phí trước bạ từng là "đòn bẩy" mạnh mẽ giúp doanh số xe tăng trưởng vượt bậc suốt nửa cuối năm 2024. Đối với nhiều người tiêu dùng, khoản phí này, chiếm từ 5-12% giá trị xe, là yếu tố quyết định thời điểm mua xe. Khi ưu đãi không còn, giá lăn bánh của nhiều mẫu xe tăng thêm hàng chục triệu đồng, khiến không ít khách hàng ngần ngại chốt đơn vào dịp cuối năm.
Các đại lý cho biết, lượng khách ghé xem xe trong những tuần đầu tháng 12 giảm khoảng 30-40% so với cao điểm tháng 11. Nhiều người đã tranh thủ đặt mua xe sớm để kịp hưởng ưu đãi trước bạ, dẫn đến tình trạng sức mua "hụt hơi" sau đó. Đặc biệt, các dòng xe phổ thông như Hyundai Accent, Kia Seltos hay Toyota Vios - vốn luôn là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Việt - chịu ảnh hưởng lớn nhất.
Trong bối cảnh này, các hãng xe và đại lý lập tức triển khai loạt chương trình khuyến mãi nhằm giữ chân khách hàng. Trong tháng 12, Honda kết hợp cùng các đại lý giảm giá hàng loạt xe bằng hình thức ưu đãi lệ phí trước bạ hoặc tiền mặt. Cụ thể, Honda Accord giảm 250 triệu đồng tiền mặt; Honda City giảm 50% lệ phí trước bạ, khách hàng có thể tiết kiệm được 25-28 triệu đồng chi phí lăn bánh. Honda BR-V bản L và G đều nhận được ưu đãi giảm 50% phí trước bạ từ đại lý, giúp khách hàng giảm khoảng 35 triệu đồng phí lăn bánh.
Các thương hiệu cao cấp như Mercedes-Benz cũng nhập cuộc. Trong tháng 12, Mercedes-Benz Việt Nam ưu đãi lệ phí trước bạ, giảm giá cho các dòng xe GLC, S-Class, AMG GLB 35 và AMG A35. Có 4 mẫu xe được hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ bao gồm hai phiên bản S-Class sản xuất 2023 là S 450 4MATIC, S 450 4MATIC Luxury và hai mẫu Mercedes-AMG sản xuất năm 2022 là GLB 35 4MATIC (V1), A 35 4MATIC (V1).
Trong khi đó, khách hàng mua Mercedes-Benz GLC sản xuất năm 2023 được lựa chọn một trong hai hình thức khuyến mại. Một là gói quà tặng với giá trị lên đến 60 triệu đồng, song không được quy đổi thành tiền mặt, cũng như không được chuyển nhượng dưới bất kỳ hình thức nào.
Tuy nhiên, giảm giá chỉ là một phần. Các gói quà tặng đi kèm ngày càng phong phú, từ phụ kiện như camera hành trình, bọc ghế da, đến những ưu đãi thiết thực hơn như bảo hiểm vật chất miễn phí hay gói bảo dưỡng dài hạn. Một số hãng còn áp dụng chính sách hỗ trợ tài chính hấp dẫn, như cho vay không lãi suất trong 12 tháng đầu hoặc giảm mạnh chi phí vay mua xe.
Trong khi đó, phân khúc xe điện và xe hybrid đang có những bước chuyển mình đáng chú ý. Với sự gia nhập của các mẫu xe mới từ VinFast và các hãng quốc tế, phân khúc này thu hút nhóm khách hàng yêu thích công nghệ và mong muốn hưởng lợi từ chính sách hỗ trợ xe điện. Các hãng xe không chỉ tập trung vào giá bán mà còn triển khai các chương trình đổi cũ lấy mới, hỗ trợ lắp đặt trạm sạc tại nhà, hay tặng kèm gói sạc nhanh miễn phí.
Dù vậy, thách thức vẫn còn lớn. Tháng 12 thường là thời điểm người tiêu dùng bận rộn với các kế hoạch cá nhân, khiến việc mua sắm ô tô không còn là ưu tiên hàng đầu. Trong khi đó, những lo ngại về chi phí lăn bánh cao hơn sau khi hết ưu đãi phí trước bạ tiếp tục là trở ngại lớn nhất đối với cả khách hàng lẫn nhà sản xuất.
Các chuyên gia nhận định, việc giữ nhịp bán hàng trong tháng cuối năm là bài toán không dễ dàng, nhưng lại rất quan trọng. Đây không chỉ là cơ hội để các hãng "chốt sổ" doanh số năm 2024 mà còn là bước chạy đà cho năm mới. Những chiến lược khuyến mãi linh hoạt và sáng tạo sẽ là yếu tố quyết định ai thực sự giữ được lợi thế trong một thị trường đang ngày càng cạnh tranh khốc liệt.
Mặc dù sức mua đang giảm, các hãng xe vẫn tỏ ra lạc quan rằng thị trường sẽ sớm ổn định trở lại. Với những tín hiệu tích cực từ nhu cầu sắm xe Tết, cùng nỗ lực không ngừng từ các chương trình ưu đãi, tháng 12/2024 hứa hẹn sẽ mang đến nhiều bất ngờ thú vị.
